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思想策略

以品牌生态观看传统品牌破局

转型升级是一个热门话题,互联网思维更是热门中的热门。因为“狼来了”,不管是真的狼已经来了,还是烽火台的传音,多数的传统企业都在纠结和焦虑中开始了对以往成功的反思。转还是不转艰难,都要面临“创新者的窘境”。

 

我们所面临的厨电行业,一个最传统不过的行业,一个低关注度的行业。传统的渠道模式,传统的KA通路,传统的批售经销,在大家电拼的个你死我活的空隙里,也许活得还相对的滋润,可是,狼来了。

很早以前我们就在说,光靠制造产品、制定价格、批发销售及宣传促销的手法,就能生存下去,这种由内到外的直线思考方式早已不合时宜。可回过头来看,有多少传统品牌在前赴后继的进行着这样的直线思考,在这样单一的生态环里,完成他的品牌传递。

当然,更多的主流厨电企业已经开始拥抱互联网,进入了电商平台、进行了网络宣传,但也仅仅如此。对他们来说,互联网是一种工具,是他们在进行所谓整合营销过程中的一个媒介平台,是他们要紧跟时代潮流的网络销售渠道,有没有更深层次的思考?

从品牌管理的角度看,生态观的视角,也许有助于厨电企业,乃至耐用品企业发散一些思考,因为我们要做的是持续的在动态的市场环境下建立一个长久稳健的品牌,并以之获取价值。一种系统、深层次、全方位、互动的品牌关系管理模式的建立,一个具备强大生存能力的品牌生态系统的建立,会帮助企业稳健的面对宏观市场的变化,以包容,吸纳,创新的行为,完成如自然界生态圈的自我成长。

这个品牌生态圈,除了企业、各种渠道、经销、消费者,还有依托于此的各种交集,而不仅仅是商业。而这种品牌生态圈的自适应能力强否,在面对狼来了的时候,就自然的凸显出来了。这种比拟自然界生态圈的观点,也是品牌生态管理的观点,他以整合营销传播、资料库营销、直销、关系营销、整合营销、供应链管理和商业生态系统等理论为基础。所以,我们企业或者品牌运营中,除了注意战术,更要注重战略和生态关系的改善,以期驱动或者应对各个阶段的“变与不变”。

狼来了,侵入商业的每个部分,打破现有的各种商业关系,重新构造市场,冲击长期以来形成的价格基点,并试图绕开存在已久的中间商,一家又一家的商业企业感受到新型竞争的挑战,我们必须要思考的是,怎么样的市场是绝对安全的?也许没有,应该没有,但是新经济中的品牌,活下来就是安全的。活下来,品牌生态圈的破坏与重建,融合与创新,品牌的这种能力对于数字化市场的转变来说,是生存和发展的基础,活下来,打破原有的生态系统,并重新建立一个适应的生态系统,可持续并健康。

这也是互联网思维与传统品牌管理的融合。不管是线上还是线下,渠道仅仅是渠道,品牌营销要解决的问题,是获取这个市场,是比竞争对手更好的获取市场,而关键点仅仅是与消费者发生关系,无他。至于通过什么发生关系,这也是品牌生态圈的问题,不管是传统的、还是新型的,坐店的,上网的,都逃不开。那么,我们完全可以把品牌与消费者变成两个点,放弃所有的思维束缚,怎么样能在这两点之间产生更多的更舒服的连系,然后形成品牌自有的生态圈,我想在狼来了的时候,就没有那么的恐慌了。

 

农田里的庄稼一波接一波;因为田在;森林里的树木越长越茂盛,因为森林在。

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