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思想策略

痛点、痒点、卖点究竟是什么?

营销,到底靠什么来开启?

 

一直以来,在营销领域,有三个关键词久不衰,各界营销人士以及商业专家都在为这三个、站台。

 

三个分别是:痛点、痒点、()

 

三个仅仅是一切营销因,更是一切商和一切品的根本策点。如果你品的核心价没有指向任何一个关键词,要想得商上的真正成功,那么你的想法,只能是中花、水中月,看得却摸不着,毫无实质义!

什么叫痛点?

 

名思,痛点就是用在正常的生活当中所碰到的问题纠结和抱怨,如果个事情不解决,他就会混身不自在,他会很痛苦。因此,他需要找到一种解决方案来急切化解问题,解开纠结个抱怨,以达成他正常的生活状

 

如:上火是不是一个问题?一个本来嗜好吃香辣伙的美食好者,很可能因怕上火而致不敢吃了,会影响他的食欲,影响他正常的生活所需。因此,王老吉发现个普遍存在的问题,然后明正言地提出来告者:我能帮你解决问题”,如此一举获得大成!

 

如:胃疼、胃酸、胃,是不是一个急待解决的问题?如果胃有问题,你能喜笑吗?能正常的生活吗?能正常的工作吗?你面只能是痛苦!因此,你迫切需要解决问题胃疼,胃酸,胃,就用斯达舒!”憾的是,后来,斯达舒,把如此高效有力的广告改成了:良心的,放心的药”,于是就慢慢的淡出了消者的野。因没有直指消者的问题,也就是没有直达消者的痛点!

 

如:我有个客在成都做老年健康产业,他们发现,老年人在治慢病,越来越厌烦了解决问题,他做的医疗产品主打的是智能的理念。其品牌广告,就叫做:慢病怕吃,就来疏堂。就是如此的直接利索,3000元一年的理卡,一万八千元一台的设备也能生水起,只是因解决了老年人在治病上的最大抱怨!

 

如:360安全什么能成网安全域的龙头老大?仅仅是因他的免费赢利模式,更关的原因是,他很明确地解决并维护”电脑安全问题。一个安全“胜过N”杀“!

 

如:我一个客,因看到家和老教孩子学言的麻,于是召集一群家共同研一套典的教材《双不用教》,从名字上就能直截了当地看出,品是用来解放家、解放老身心的,以后,孩子学英,学汉语,直接跟着就行了,也那么事了,在是太方便了。他在中央电视台,打了四年广告,加之互网推广的普及,一年松盈收2000万。

 

再如:白金什么能成功?脑白金之所以能成功,其商基因就是了解决广大人民送礼的纠结,一个消者去超市礼品,想来想去,不知道什么好,在是纠结,而纠结本身就是显见的痛点!脑白金,发现这个普通存在的纠结,从争白养品当中然跳出,成了用心智当中礼品的第一甚至唯一的选择

 

所以,总结一句,消者在生活当中所担心的,纠结的,不方便的,身心健康的问题,就叫痛点。我要做的,就是发现某个问题,然后解决某个问题,最后堂而皇之、词严、毫不客气的提出来,告者:我能帮你解决问题,如果你有问题,就选择!

 

什么叫痒点?

 

痛点是消者必要解决的问题,而痒点不一定非得一定需要,痒点是促使消者心中的想要他一看到一听这样品,心里就痒痒的,就特别有兴趣,特别向往,就像很多经济条件不太好的工薪人士,也苹果手机特别向往,一看到那种心悦目的外,一看到那种超酷的性能,心中就激万份,恨不得咬牙切齿卖肾也要苹果!

 

所以,痛点对应的就是解决消者的问题;而痒点就是足消者的欲望!

 

什么我们说不疼不痒没感?

 

的就是,如果你的品不能解决消者切问题,又不能足他心中的欲望,所以,他就购买的想法。

 

如:住房子吧,通常情况下,人们买房子是什么?就是了解决居住的问题了有一个温暖的巢穴,不管金窝银窝得先有个可以居住吧。所以,房子解决是痛点问题。而一套更高档,更豪,更有格的房子,就是人的向往了。

 

看到格别致的欧式建筑,有青山的倚靠,有绿水的环绕,有阳光的沐浴....谁不心生向往,不心里痒痒地,想要啊,渴望啊!

 

如:万科城市花园;西效庄园;碧桂园,你一个五星的家。就是在刺激人心中的痒点。普通住宅也能住,但五星,不是更有生活品味吗?

 

如:余宝,你超越行活期14倍的收益,痒不痒? 这个痒点,就是你之所以把入到余宝的理由。

 

如:Iphone6止于大!痒不痒?

 

因此,人一种在情感和心理上更好的足感,就叫痒点。

 

什么叫(也称兴)?

 

点是站在家本身角度!

 

上的点,就是指我自身的特色,但个特色在消者的里不一定能发现得了,只有等商家一出来,如果消者突然品的特色有砰然心之感,如此,你所塑造的点就成功了,真正有杀伤力的点,能在瞬人。

 

如:拿住酒店来吧,我怎么在瞬动80%的商人士?

 

五星的待遇,四星的价格一打出去,至少80%的商人士都会降伏,因正常来,五星按理应该是五星的价格,但在只需要四星的价格,真是太超了,想不想在里住?

 

如:百雀玲肤品,直接听名字,你听不出个品牌有什么特色。

 

我如果,国母彭肤品,国母从青春月开始到升国母就是用的百雀玲,你什么感觉?崇拜感直接嫁接来了!

 

上也的确如此,彭媛就是用的百雀玲。

 

再如:王老吉,始于清朝康熙年,就有点了,因太有史文化了。

 

再如:藏什么,敢卖5元一个,点在哪?怎么塑造?

 

你怎么也得告者,不是一般的蛋吧。

 

你告他,蛋不是一般生的蛋,是吃天山雪莲长大的,是吃冬虫夏草大的,七天才生一个蛋,放养在唐古拉山的野外境中大的.来源不凡,所有价就不匪!

 

再如:香飘飘红豆奶茶--豆的奶茶更好喝;

 

再如:夫山泉有点甜,六个核桃,五粮液都有而易!

 

以上三点,就是我痛点,痒点,点的简单诠释三点也是任何一个商形式的根本立足点,是一切营销因,是一切成功品的商基因,缺少任何一点,就很成功。

 

你的品主打的是痛点?还是痒点?还?

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