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思想策略

相当全面的营销策划经典理论,你造吗?

 

一、二八定律

意大利经济学家帕累托提出

80%的收入来源于20%的客户

公司里20%的员工完成80%的业绩

20%的强势品牌占据着80%的市场

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"二八定律"要求管理者在工作中不能"胡子眉毛一把抓",而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。

"二八定律"之所以得到业界的推崇,就在于其提倡的"有所为,有所不为"的经营方略。

 

 

二、CIS理论系统

其英文全称是Corporation Identity System。中文译为"企业识别系统"。CIS理论主张将企业理念,企业文化,企业行为及企业视觉标志通过统一设计加以整合,强化其传播效果,使组织迅速提升自己的知名度,美誉度和公众的认可度。

 

 

 

CIS有三部分构成:1 企业的理念识别(mindidentity简称mi);2 企业行为识别(behavioridentity,简称bi);3 企业视觉识别(visualidentity, 简称vi).形象一点说,CI就是一支军队,MI是军心,是军队投入战争的指导思想,是最不可动手的一部分;BI则是军纪,它是军队取得战争胜利的重要保证,而VI是军旗,是军队所到之处的形象标志;

 

 

三、USP理论

罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论,要求向消费者说一个"独特的销售主张"( Unique Selling Proposition ),简称USP理论。

USP理论包括三个方面:

一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利益;

二是这一建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;

三是这一建议必须具有足够力量吸引、感动广大消费者,招徕新顾客购买你的东西。

 

 

 

1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的"只溶在口,不溶在手"广告创意是USP理论典范之作。

 

 

四、SWOT分析法

SWOT分析法又称为态势分析法,它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80年代初提出来的,是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)、弱势(Weakness)、机会(Opportunity)、威胁(Threats)。

 

 

 

从整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为OT,主要用来分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综合分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合,得出一系列公司未来发展的可选择对策。

 

 

五、5W2H法

这七个方面是:

(1)Why:为何----为什么要如此做?

(2)What:何事----做什么?准备什么?

(3)Where:何处----在何处着手进行最好?

(4)When:何时----什么时候开始?什么时候完成?

(5)Who:何人----谁去做?

(6)How:如何----如何做?

(7)How much:何价----成本如何?达到怎样的效果?

 

 

 

包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHAT、WHEN、WHER)直至战术(HOW)的完整运作系统,在加上另一个H----HOW MUCH(多少)即品牌预算,实际就是一个完整的品牌运作全案!做任何工作都应该从5W2H来思考,有助于我们的思路的条理化,杜绝盲目性。

 

 

六、马太效应

美国科学史研究者罗伯特·莫顿(Robert K. Merton)归纳"马太效应"为:任何个体、群体或地区,一旦在某一个方面(如金钱、名誉、地位等)获得成功和进步,就会产生一种积累优势,就会有更多的机会取得更大的成功和进步。它的名字来自于圣经《新约·马太福音》中的一则寓言。

 

 

 

此术语后为经济学界所借用,反映贫者愈贫,富者愈富,强者恒强,弱者恒弱,或者说,赢家通吃——竞争将更加残酷。

 

 

七、马斯洛需求理论

美国心理学家马斯洛(Abraham h. maslow,1908-1970)所首创的一种理论。

马斯洛提出需要的5个层次如下:

1.生理需要,是个人生存的基本需要。如吃、喝、住处。

2.安全需要,包括心理上与物质上的安全保障,如不受盗窃的威胁,预防危险事故,职业有保障,有社会保险和退休基金等。

3.社交需要,人是社会的一员,需要友谊和群体的归宿感,人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

4.尊重需要,包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5.自我实现需要,指通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义。

 

 

心理学是营销学基础,对人类需求层次理论的高度把握能更好的为营销服务。

 

 

八、迈克尔·波特竞争理论

哈佛商学院的教授——迈克尔.波特提出的竞争理论:一个企业要在市场竞争中取得优胜地位,有三种战略可供选择:最低成本、差异化营销、市场集中 (lowest cost,differentiation,focus),为企业的战略定位提供了构架。

 

尽管波特的战略框架在学界评价不一,但对于全球商界领导人来说,有着非凡的说服力。而且,德鲁克也承认,波特是仅有的几个为管理做出重要贡献的学者之一。

 

 

九、蓝海战略

蓝海战略其实就是企业超越传统产业竞争、开创全新的市场的企业战略。如今这个新的经济理念,正得到全球工商企业界的关注。"红海"是竞争极端激烈的市场,但"蓝海"也不是一个没有竞争的领域,而是一个通过差异化手段得到的崭新的市场领域,在这里,企业凭借其创新能力获得更快的增长和更高的利润。

 

 

 

目前在某些领域蓝海战略受到质疑,其实完全没有这个必要。我们仔细分析一下,即使竞争再激烈的市场一样会有市场空白存在,发现市场空白并第一时间介入,这一过程被国外的老头子给冠了一个很动听名字——蓝海战略。

 

 

十、品牌形象钻

品牌形象钻,通常也被称为品牌主题形象,是以品牌标志、主形象和广告语为主体的品牌形象视觉系统!能将品牌价值内涵,品牌相关的信息,快速有效地植入消费者的大脑,通过她,把品牌和消费者有效地连接在一起。

 

 

品牌形象钻包含7个元素:品名标志、定位、主视觉形象、广告语、概念点、利益点和支持点。品牌形象钻,就是品牌快速建立高价值形象的模板,是一套快速建立品牌价值形象的工具,如果你掌握了这套工具,哪怕你是刚刚出道的新品牌,也会迅速在消费者心智中建立高价值的形象。

 

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