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思想策略

真正做好产品是要让你的产品“能说会道”

      
       就像一个男人找老婆有几个要素,一个是内在的品质,第二个是性格脾气活不活泼跟你投不投缘,第三个是长得漂不漂亮,从找老婆来说哪个更重要?
在开发一个产品的时候我们通常想三个问题:一个是产品的内在质量,第二是产品的功能,第三是产品的外观;我们想产品的内在品质、功能和外观哪一个重要?理论上说都重要,但相比较而言哪一个最重要?如果从购买产品的是角度来说,那肯定质量最重要,其次是功能好,外观相对来说不那么重要。所以很多企业很自豪的说,韩老师你放心,我的这个产品的质量真的是好,但我告诉你那不一定是个好产品!什么叫好产品?真正的好产品就是消费者一看就是很值钱的产品,这才是好产品。如果你的产品让消费者一看就不值钱,你说放心吧,我要用事实证明我的质量很好。你想用事实证明你那意味着他必须买了以后才知道,问题是他买都不买你怎么用事实证明啊?
      就像一个男人找老婆有几个要素,一个是内在的品质,第二个是性格脾气活不活泼跟你投不投缘,第三个是长得漂不漂亮。从找老婆来说哪个最重要?有的说品质最重要性格脾气次之外观嘛看习惯了一样,是不是每个人都这样想啊,但实际情况是什么?实际情况是如果女孩长得不漂亮,让男人第一眼看到就烦,谈都不跟她谈,你说你俩投脾气,但他不和你谈,怎么知道投脾气?
女孩要嫁给一个好人家一定是女孩第一眼看上去长得很漂亮叫一见钟情,继续聊吧聊着聊着挺投脾气,最后结婚吧,等娶了三年以后才发现她品质不好那不就晚了吗,只要不是严重质量问题一般也就这么着了。产品不也一样的吗?如果这个产品我一看就不喜欢我不会深入的了解,我不了解就不买,我不买怎么知道质量好啊?所以说想用事实来证明你的质量好是非常难的!产品开发最重要的是什么?你要把产品的内在质量表现出来让别人第一眼看到的时候,他的感知质量非常高,只有这样我们的产品才能卖个好价钱。就像一个女孩一样你的品质再好长相不好是不行的,不排除个别人像诸葛亮那样光看品质,那个黄阿英长得丑人家认了,但前提是什么啊?像诸葛亮这样理性的有几个?想让女儿嫁得好怎么办,比较容易解决的还是让她化化妆吧,如果再有点条件呢让她整整容吧!因此可以说产品的外在表现质量是你产品价值的第一体现。
     刚才说了对于一个女孩来讲最重要的是长得漂亮然后性格脾气好然后内在品质还不错,还有吗?其实比一个女孩长得漂亮更重要的是什么?是能说会道,用贬义词来说是会勾引男人!尽管长得不是特别漂亮但她能说会道正好说到男人心里去了,尤其是说到高端消费者心里去了,她就可以嫁入豪门了!你看电影明星品质好吗?那个谁知道啊,在家里肯定不做饭也不一定孝敬公婆,至少是不拖地吧。对于产品来说比外观还重要的就是产品核心卖点或者核心价值点,如果你的产品通过某种表现方式,海报广告、或者画册招贴画等,只要让消费者看见这个卖点正好是他心里想要的,那就相当于你的产品能说会道,一旦你的产品会说话了产品的价值就出来了。企业家真正想把产品卖的好首先一个就是质量要好;第二个尽可能的功能上和消费者的需求对接,还有就是找到产品的价值点,一句话说到消费者心里去,然后重要的是产品的外在表现要好,要把产品的独特卖点和价值充分表现出来,就是好产品自己会说话。据史书记载,诸葛亮之所以看上黄阿英,是因为黄阿英的内在品质和文化素养,而这些优势,都是因为黄阿英谈吐不凡,能说会道表现出来的。

     韩志辉:博士,中国十大策划专家,中国杰出营销人“金鼎奖”获得者。北京大学、山东大学等多所大学MBA特聘讲师、客座教授。二十年市场销售和营销咨询经验,曾担任大型企业的市场部长、营销总监等职;成功组织和策划上百家企业的营销战略、品牌塑造、产品推广,创造了无数营销奇迹。在国内率先提出“创造附加值”理论,在企业和营销界引起强烈反响,被誉为“附加值研究第一人”。作者邮箱:hzh709@126.com  请加微信号:hzhbest
 
 

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