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深林氧山猪:一头猪如何卖出不一样的价值?

 

重庆红红公司,中国西南地区最大的母猪及仔猪饲料生产企业,经过多年发展企业不断壮大,开始涉足现代养殖,年出栏商品猪13000头。如何把猪卖出高价格获得高收益,这是红红公司和许多养殖企业共同的迫切问题。
 
红红公司找到了我们。
 
如何策划一头猪,我们有成熟的思路;深入了解后,我们对红红公司的这头猪有了不一样的“灵感”。
 
红红公司的猪肉主要销售区域为重庆市及周边县市,在那里,猪肉行业竞争激烈、品牌众多,但是没有强势品牌,消费者对品牌的忠诚度并不高,乐意尝试新品种和新品牌,这就是机会。
 
一、品类差异化,跳出黑猪卖山猪
 
红红猪的优势在那里呢?
 
红红生猪养殖基地位于湖北恩施自治州,地处北纬30度,那里森林覆盖率近70%,享有“鄂西林海”“世界硒都”之称号、“天然氧吧”之美誉,且山地地形复杂,形成独特的山区原始环境。
 
消费者心目中的好猪肉是什么?
 
广泛的调研发现,“好吃、肉香”和“安全健康”等潜在心理因素是驱动消费者购买品牌猪肉的核心因素。当问及消费者什么样的猪肉好吃、安全时,大多数消费者的回答集中在猪的“养殖”上,如养殖时间、养殖方式以及养殖环境等。
 
红红公司最大的优势是什么?是拥有山清水秀、景色秀丽的十万大山!红红公司生猪的养殖基地就在这些海拔千米的大山之中。原生态无污染高山环境造就了独特的恩施猪!猪从山里来,山里养的猪是好猪!这是我们切入山猪品类的途径。
 
从消费者利益、企业优势和竞争差异综合分析,我们将红红生猪的品类定义为“山猪”。
 
山猪vs.黑猪,在全市场的黑猪中成功跳脱出来。
 
其实,消费者对黑猪肉的认可,很大的因素在于他们认为黑猪的养殖环境与白猪不一样,是山里散养的。既然消费者认为黑猪是山里散养的,那为什么不直截了当叫“山猪”呢?
 
二、品牌与众不同,锁定山猪新品类
 
山猪体现出来的价值是什么?如何触动消费者心中对好猪肉的渴求?
 
地里种的,地上长的,首先要看环境。
 
好环境才能长出好猪肉!
 
既然“猪从山里来”,要怎么对其进行价值锁定,体现出红红猪肉的优势和价值?
 
这要从“山猪”的独特优势资源和最大的养殖差异上深度挖掘。这里是连绵群山,这里是“深林氧吧”,这里洁净没有污染,这里的山猪是深林氧吧中生长起来的山猪。
 
深林氧,成为我们确定的新品牌名称!
 
深林氧山猪,寓意深山老林、深林氧吧里养出的山猪,品牌名称与品类名称严丝合缝,同为一体——深林氧就是山猪,山猪就是深林氧!
 
从上面的逻辑里,我们的广告语也顺势而出:
 
山猪深林养,氧多更健康!
 
此外,为了将“深林氧山猪”的价值更充分地告知消费者,我们对品牌的优势挖掘提炼,总结出五大支持点为品牌提供值得信赖的理由,支撑起品牌更高的价值。
 
三、创意视觉符号,强化品牌认知
 
以上的表述,都是文字性质的。在我们的认知和记忆模式里,文字与图像相结合,才能够产生最深刻最持久的记忆。
 
品牌视觉符号的意义,就在于用图像的方式强化品牌认知和记忆!
 
我们借鉴了氧气的化学式O2进行创意,一头山猪从深山老林组成的氧气(O2)中走进了我们的生活。
 
深林氧山猪,不就应该是这样的吗?!
 
深林氧山猪专卖店开业时,正逢国庆假期,经过前期的传播预热,当地市民相约来到专卖店,排队体验,争相购买,成为国庆节当地难得一见的热闹风景!
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