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差异化定位成就艺术砖巅峰之作

差异化定位成就艺术砖巅峰之作

卡罗娜

前言:

       “卡罗娜”是强赛特陶瓷自主研发的仿古砖品牌之一,公司创于1999年,致力于研发、生产、销售于一体的仿古陶瓷。
         仿古砖在国内的生产起步晚,发展慢,消费市场相对来讲也比较小。仿古砖的生产线复杂,需要很强的配套能力,大家的主战场一直是操作相对简单的抛光砖。随着以马可波罗和金意陶为首的仿古砖企业市场占有率和丰厚利润的不断增加,市场逐步被打开,吸引不少企业的眼热,一度出现仿古热潮,几乎所有业界有一定规模的企业都推出了仿古砖。这种如雨后春笋般拔节而来的结果就是产能增加、销量萎缩、价格下滑、利润降低等问题。
  卡罗娜如何在这混乱的市场环境中脱颖而出呢?
  博思特对仿古陶瓷市场进行一系列调研和深入研究
  调研发现,仿古陶瓷市场更注重产品竞争,未认知到行业已进入品牌竞争的阶段,参与者众多,自律者便难以达成,很多企业一直信奉“规模制胜”,为了抢占市场份额,仿古砖厂纷纷采取类似抛光砖的低价竞争策略,忽视产品的内涵,产品同质化严重,仅靠产品竞争难以提升品牌内涵和附加值。
        传统的销售模式阻碍了仿古砖品牌内涵的延伸,产品附加值、品牌竞争力难以提升。仿古砖主要卖点是空间展示氛围,需要在展厅建设上加大投入,方能打动消费者。仿古砖不只是普通瓷砖而是艺术产品,卖的是历史与文化,必须要与其产品故事、品牌故事“配套出售”,仅仅通过产品本身很难感受到其独特的效果和品味。所以仿古砖的销售需要打破传统的抛光砖模式,才能提升企业的品牌竞争力。
        .通过对企业营销人员的走访,经销商的访谈等了解到,产品同质同价,平级市场竞争,市场份额减少;产品同质化严重,配件不足,缺少自己的产品特色(核心卖点);市场宣传不足导致影响力不强;展厅建设强大,产品空间展示效果不强势;销售渠道以及销售人员的知识水平有待提高。

“艺术瓷砖”让卡罗娜全新升级

        丰富品牌内涵成为提升卡罗娜瓷砖产品附加值的关键。卡罗娜重点打造成一款以西方文化风情为表现形式的仿古艺术砖,追求空间装饰效果的自然和艺术性。
        卡罗娜找到了仿古砖市场竞争的关键:艺术品位成就品牌内涵、产品铺贴效果成就终端销售,重新定位卡罗娜“仿古艺术砖”,让艺术演绎现代家居之美。
        艺术创造新兴之美,当公众还不知道仿古砖为何物之时,卡罗娜将仿古砖进行了艺术定位,“仿古艺术砖”融入了更多的欧洲文化,在古典的中国瓷砖上嫁接欧洲的艺术基因,完成了卡罗娜的品牌构建。
        艺术演绎新兴之美,维纳斯与油画的结合让卡罗娜仿古艺术砖立于“自然之上,艺术之巅”。
  卡罗娜深谙欧洲艺术之道,通过产品设计搭配,逼真再现欧洲居住艺术精髓,一切源于自然又高于自然,产品质量与美观艺术性在中国及远东地区都享有良好的声誉,凭借优质的产品,良好的信誉和完善服务,卡罗娜已成为国内建筑行业最具有实力的仿古砖生产厂家之一。
 

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