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中国胶条星级标准缔造者

中国胶条星级标准缔造者

--瑞星胶条

前言

        中国门窗市场基本面向好,前景广阔。但受国家房地产调控政策影响,国内建筑门窗市场需求暂时受抑。僧多粥少,竞争加剧,越来越多的胶条企业加入低价竞争行列,质量求胜的企业面临更多的生存挑战。低价参战还是品质优先,犹豫不决中,一些企业丧失了机会,一些企业放弃了原则,这就是市场洗牌。
        把握不住市场大势,终将被市场洗出局外。
        纵观整个胶条行业:
        一方面,市场较为混乱,进入门槛较低,一些低质低价杂牌厂家生产大量劣质胶条充斥市场;还有一些降价跟随者,低价竞争现象严重,破坏行业秩序;仅有少量的企业优质高定位以做品牌为主,如青岛美德。虽然竞争激烈但品牌意识弱,全国或区域市场内难寻很强势品牌。
        另一方面,行业集中度低,相对集中的产地主要有河北、江苏、山东等省份;规模较小,没有市场份额超过10%的规模企业。
        1993年成立的瑞星塑胶一直以来都坚持“质量当先,用户至上”的理念,兢兢业业20年,坚决抵制劣质低价产品。但是高质产品的瑞星一直处于被挤兑的尴尬局面。向左走?高质低价,不赚钱,找死!向右走?劣质低价,苟延残喘,等死!
  向左走还是向右走?处在十字路口的瑞星找到了光华博思特,最终完成一场完美的蜕变。
  进口原料、顶级设备、精湛的工艺、超严的检测,瑞星为何还如此苦恼?
核心问题是什么?高质卖不出高价!
       博思特通过研究发现,瑞星高品质胶条卖不出高价格的原因:
      门窗配套产品,附加值低,难引起人们关注;购者与用者(购房者)分离。购者非最终受益者,缺乏胶条品质的动机;购房者为胶条的最终受益者但基本不懂胶条,胶条所占比重低,影响不到购房决策;行业零散,缺少强势品牌,缺乏对胶条重要性的宣导者;瑞星自身形象建设缺失需要以高端品牌形象提升自身价值感。
  好胶条如何卖出高价格?
        降低成本?口型创新?大打广告?消费者的购买理性难变,并且不利稳定品质。最好的办法就是树好一个好的品牌,提升价值。
        瑞星需要什么样的品牌之路?

制定星级标准,抢位加高端占位

一流企业卖标准、二流企业卖品质、三流企业卖产品,制定标准是打造企业高端品牌形象的最佳方式。瑞星树立胶条行业“星级标准”,突出高品质产品,引领行业走向规范,让自己的品牌成为品类的代名词,创造高附加值。

主题形象升级

彰显瑞星胶条品质与地位,强调专家推荐,暗示开发商指定。
 
 

 
广告语:好门窗,关键这一“条”

        与主题画面契合,突出瑞星胶条地位与档次,强调主目标群体对瑞星产品的高度认同。

切渠道,实现高效分销

        创新销售模式:让甲方指定,让门窗厂挣钱。直接寻找工程客户(甲方),甲方指定瑞星胶条;向门窗加工厂直接推销,门窗厂向房地产商提供成品;寻求经销商代理,经销商利用关系资源向门窗厂或开发商销售。

聚焦自建房市场,实现聚集突破

        分析用户采购决策流程,找到目标市场,锁定自建房

整合营销活动,拉动销量

       “线上线下结合”“1会1网1公关”公关活动与招商活动紧密结合,拉动增量销售。
  凭借现代化的生产线、精湛成熟的工艺、优质高效的产品以及“星级标准”高端的品牌形象,最终获得市场的肯定和消费者的认可。销售价格上涨1/2,但产品仍供不应求,一跃成为胶条星级标杆企业,并筹划引进新设备,扩大产能,提高市场占有份额。现已成为集门窗配件设计、加工、生产、检测、销售于一体的国内著名门窗胶条专业生产企业 。

 
 
 

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