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28项专利成就5A金京

28项专利成就5A金京

前言:

        自古至今,人与蚊蝇虫的战争就从未消停过。一到夏天,各种与蚊蝇大战开始上演。琳琅满目的除蚊虫工具诞生,却不能从根本上解决问题。除了蚊香花露水等“亡羊补牢”的招数之外,纱窗便是大家用来防蚊的主要手段了。固定、磁条、折叠、各类不同的纱窗满足不同人群的需要。
       随着社会的发展和人们申美水平的提高,大家对纱窗的喜好更青睐于新兴的隐形纱窗。除了造型美观,结构严谨、使用方便外,更重要是适用范围广。纱窗厂商瞄准巨大的市场空间,纷纷投入。其中不乏有些小作坊,质量低劣,整个隐形纱窗市场鱼龙混杂。
       纵观隐形纱窗市场,整个行业处在增长期:
      市场快速增长,众多企业跟进且大量杂牌充斥市场;产品同质化,产品竞争成为关键;消费者关注产品的品质,差异化需求开始出现没有知名品牌,现有品牌还处于拼价格或者品质竞争阶段;大部分企业以工程直销业务为主,不注重产品零售。
      临朐金浩隐形纱窗厂,位于江北最大的铝型材集散地,主要生产销售金京牌各色铝合金喷涂、电泳隐形纱窗,各色塑钢系列隐形纱窗、磁性纱窗。对处在这种市场环境下的金京来说既是机遇又是挑战,拥有高质量产品的金京隐形纱窗如何做大做强?
      那就是利用优势,快速发展,抢占市场份额。
      哪些优势?怎样发展?如何抢占?
      博思特根据金浩纱厂的实际情况对金京隐形纱窗进行全面的升级和改造。
      28项发明专利、先进的研发生产能力、优秀的产品质量、优质的原材料供应、优质的客户服务。
      优势不在多,关键要把握核心优势,核心优势就是核心竞争力,就是企业的尖刀。

 28项专利——技术区隔,产品差异

  谷传民率领的金京隐形纱窗研发中心已获得发明专利和实用新型专利28项。利用企业核心优势“28项专利”,与其他竞品产生有效技术区隔,突出5A金京这一品牌形象,提升产品附加值。扛起隐形纱窗领航者大旗走向世界,树立行业第一的形象。

技术支持升级

       根据消费者关注利益点以及企业所具有的专利技术,找到技术点,对核心价值进行支持。
 
 

何为5A?

  5A级防护:金京隐形纱窗采用5防专利技术,使用安全便利并能有效地防护蚊虫侵扰,呵护家人。
  5A级全景:金京做到真正的隐形,窗纱可被完全收起,杜绝了普通纱窗阻挡视线的弊端,使得窗外美景可以一览无余。
  5A级品质:28项专利。选用优质型材,所有主要零配件均为自行生产,以保证产品5A级的品质。
  5A级服务:在各地市建立“品牌体验服务中心”统一为客户进行服务。并执行5S服务标准,标准化测量、标准化设计、标准化安装、专业配送车辆配送、标准化售后服务。
5A级诚信:金京隐形纱窗为客户提供最长8年的保修服务,远超同行业1年保修期。

市场推广升级

  1+X模式,立基—拓展—突破,以点扩片,连片成面,布局全国。
       选取两到三座具有代表性的城市作为样板市场进行运作,带动山东市场的开发,同时在全国具有代表性的中心城市进行布点,为下一阶段发展做准备。
       通过前期布点的城市向周边扩张,以达到布局全国的目标。
       继续扩张已有市场,连片成面,最终覆盖全国。开拓海外市场,形成新的市场

深入调研,寻找关键

       深入了解市场,挖掘出纱窗市场关键点在于甲方,使金京纱窗在竞标中所向披靡。

主题形象设计升级

  明亮的眼眸反射出真正的隐形,28项专利支持和5A形象,让消费者一眼就能区分,产生记忆,从而产生购买欲望。
 
 
 
 

案例总结:

  先进的生产研发能力和专业生产技术 ,优质的产品得到了消费者、经销商的认可和满意。一年时间迅速成为行业标杆,产品从每平方120元提升到180元,业务数量倍增,公司从潍坊开到北京,又开到广州,目标直指全球。金京在谷传民先生领导下,产品覆盖了国内近十几个省市、自治区,设立了数家金京品牌服务中心、专卖店、商场专柜及多家代理机构,产品远销欧美、中东、港澳台等国家和地区,目前已成为国内研发实力最强的企业之一。
 
 

 

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