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“借”酒祖,承宏愿

“借”酒祖,承宏愿

--杜康酒业

前言:

       杜康酒是我国历史名酒,因杜康始造而得名,有“贡酒”、“仙酒”之誉。历代墨客文人与它结下不解之缘,常以诗咏酒,以酒酿诗,诗增酒意,酒助诗兴,觥筹交错,华章汗牛。魏武帝曹操赋诗:“慨当以慷,忧思难忘;何以解忧?惟有杜康。”杜康也因之有了“酒祖”之称。
       如今,白酒行业的竞争激烈自不必说,尤其从2012年底开始,在政府限制三公消费的大环境下,风光了十年(号称“黄金十年”)的中国白酒行业突遇寒冬。
      一种新的白酒消费模式悄然出现,那就是“封坛酒”。各种品牌的封坛蜂拥而上,目标有二:一是企业做封坛大典不仅能够提升品牌层次、推高企业品牌价值,还能扩大企业的品牌影响力;二是期望由此提升成品牌影响力,另辟蹊径提升业绩。五粮有封坛藏酒,舍得有封坛老酒,酒鬼有封坛年份酒……
      杜康自不示弱,也推出了自己的封坛酒。
      面临一个基本的问题:杜康封坛酒卖什么?
      纵观市场各路诸侯,从国窖1573、茅台、杜康、洋河梦之蓝的定制酒来看,其诉求都是在“酒”上——用特殊的窖池酿造、长时间封藏、酒质独一无二等等,甚至号称封坛酒是一坛“可以喝的古董”。
      封坛酒与普通瓶装酒相比,其最大的差异在于将白酒封藏一段时间后再喝。“喝”是白酒的共性,“封藏”才是封坛的特性。在“封”上进行封坛酒的价值塑造,使其与瓶装酒形成鲜明的价值差异,给目标消费人群提供足够的购买“封坛”酒而不是封坛“酒”的理由,是各大酒企推出封坛酒必须考虑的问题。
     在对封坛酒消费心理做了深入调研后,经过几轮讨论,我们的思路集中在一个方向上,那就是“借势出海”。

借酒祖之势,封坛承愿

       消费者购买封坛酒,先隆重行封藏,在一个特殊的时期搬出来共饮。这个封藏的过程,是时间的积淀,是为未来而喝!未来,意味着期盼;未来,代表着梦想;未来,代表着一份美好的心愿。封坛酒封藏的就是一份对未来的期盼与美好心愿!
       庆大典,必封坛!新成立公司的庆典、封存一坛酒,封存美好祝愿,待来年事业辉煌,大家共饮庆功酒!
       逢大喜,必封坛!佳节良辰,亲朋相聚;同学少年,各分东西;封存一坛酒,封存深情厚谊,待来年相逢,友情岁月共饮美酒!

 

 
 
       封坛承愿! 
       封一坛酒,愿亲人安康、愿情人永久、愿友谊长存、愿事业兴旺、愿家国康泰!
       唯有酒祖,能承此愿!
       酒祖杜康,天赐琼浆,千古帝王,承袭盛典,拜祖封坛,世代扬传;盛事预封,佑我所愿,功成开坛,畅饮言欢。
       2013年10月13日,农历九月初九,洛阳杜康控股有限公司 “酒祖杜康 封坛承愿—2013癸巳年杜康控股·名仕封坛大典”在千年帝都洛阳隆重举行,原博鳌亚洲论坛秘书长龙永图、中国收藏界泰斗马未都、河南省豫商联合会会长陈义初等社会各界名流大腕1600人,共同见证了这场河南白酒行业绝无仅有、中国白酒行业屈指可数的文化盛事。
       由原国家外经贸部副部长、原博鳌亚洲论坛秘书长龙永图开启大典,全天分为上午的“封坛承愿”和下午的“封坛开讲”两大部分,其中前者包含“祭祖溯源·传承酒愿”、“酒祖封坛·天佑入窖”、 “金坛承愿·地久天长”三个环节,历时一个多小时。
 
       在品尝过酒祖杜康·名仕封坛原浆酒,感受过封坛大典震撼的气势、庄重的仪式,参观体验酒祖杜康地下私人酒窖的壮观场面后,嘉宾们纷纷以现金、刷卡、转账等形式,在短短一天多时间内,就抢购封存了上千坛酒祖杜康·名仕封坛原浆酒。其中,多位企业家当场认购几坛甚至几十坛,均是100斤或200斤规格,某地浙江商会会长甚至当场表态,要买断地下私人酒窖的某个区域。
 

案例点评:

 
       杜康酒借酒祖之势,提“封坛承愿”之价值定位,跳出了封坛酒“卖酒”的桎梏,赋予杜康封坛酒独特的情感价值、心理价值。把封坛酒和“酒祖”建立了精神的联系,用尊重的方式、庄重的典礼给中国酒的祖先一个极大的荣耀,使得杜康酒和杜康之间的联系,有了更加深厚的感情和精神上的依托,既是对华夏文明的尊重与传承,也表达了对自然和生态的关怀,还将引领中国饮酒生活方式的转变。
 

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