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打造“天然纯棉床品专家品牌”

打造“天然纯棉床品专家品牌”

--鑫秋家纺

前言 

      山东鑫秋家纺有限公司是一家专业的天然、纯棉床上用品生产企业。进入2013年,随着政府特供礼品市场的萧条,销售额严重下滑,企业面临由礼品市场向中高端大众消费市场的转型。

企业诊断

    品牌竞争力差,品牌形象缺乏现代感,技术优势未能转化成产品优势。
   团队力量薄弱,缺乏开拓中高端大众消费市场的专业营销队伍。
   销售渠道单一,缺乏中高端大众消费市场的销售网络。

如何转型

1、竞争策略

    顺势提升,借机抢位。
    借助床品行业持续增长的有力契机,消费者对天然纯棉材质床品信任度的提升,结合企业在纯棉床品行业的权威性,领先于行业的全产业链核心优势,近几年积累的品牌知名度和美誉度,顺势提升品牌形象,进一步   提炼品牌核心卖点,进行品牌占位,抢占第一品牌的战略高地,打造“天然纯棉床品第一品牌”。 

2、品牌打造

    品牌组合优化以及增加品牌内涵丰富产品线
    为使品牌在中高端大众消费市场掷地有声,对品牌组合进行优化,将舒芯床品中的婴童产品系列进行品牌化运作,创建天然纯棉婴童床品品牌“婴依棉”。形成双品牌模式。
对原有品牌“舒芯床品”进行全面升级!

    品牌定位升级

    品牌在创建初期定位为“好床品,芯标准”,以好的被芯,优秀的品质为品牌定位,随着行业的发展,消费者对高端床品的需求由基本功能需求上升为情感需求,顺应需求,将品牌定位升级为“棉·品·天成”,寓意为:以高品质天然种子棉精工细作,高品位、高品质浑然天成的尚品床品。

    品牌卖点升级
    将企业现有的生产卖点支持“3S”纯棉舒化技术升级为消费可以感知的品牌卖点支持。
    通过对品牌卖点的升级,是消费者直观的感受到品牌领先行业的技术为消费者带来的利益点。

品牌形象的升级

    根据品牌产品“天然”、“纯棉”的产品属性,以及“棉·品·天成”的品牌定位,对品牌的主题形象进行重新创作,打造时尚现代,具有视觉冲击力的国际化品牌形象。
    品牌产品延伸
    根据品牌向高端大众消费市场的转型的整体策略,将产品线做充分延伸,开发中档产品系列“舒芯床品·千层棉”系列,以该系列占领更广阔消费市场,同时开拓星级酒店、企事业单位宿舍等大宗定制市场。
    打造全新品牌“婴依棉”
   根据婴童床品市场迅速上升的有利契机和消费者对天然纯棉材质的需求性强,并结合企业的生产优势,将“舒芯床品”品牌下婴童床品系列进行产品线丰富,形成独立品牌——“婴依棉”,占位天然纯棉婴童床品第一品牌的行业地位。
    根据消费者需求,从天然、健康、舒适三个方面提炼产品卖点,塑造专业婴童品牌形象。
    三大天然,保障婴童绿色体验
    1、天然有机种植。 
    2、天然人工采摘。 
    3、天然物理加工。
    四重呵护,关爱婴童健康睡眠
    1、无残留:国际SGS
(通标标准技术服务有限公司)检测认证,棉花农药零残留,符合国际绿色产品标准,安全放心。 
    2、无异味:舒化棉纤维,均匀铺棉,棉层薄如宣纸,更透气,防止异味停留。 
    3、无静电:100%优质种子棉纤维具有多孔性,弹性高,能够有效阻止静电产生,全面呵护孩子健康。 
    4、可水洗:33mm绒长,轻柔梳理棉纤维,交错均匀铺棉,细密绗缝,水洗后不变形,更干净。 
   百斤得二,只为婴童舒适感觉
    1、精选、健康呵护:优选种子棉花中部光照充足,成熟度好的最优质部分,调湿性好,始终保持被体水平衡,使人健康舒适 。 
    2、精梳、舒适呵护 :轻柔梳理棉纤维, 使短纤维和杂质脱落,让棉纤维蓬松、更柔软、更舒适。 
    3、精纺、洁净呵护:精选长纤维,交错均匀铺棉千层,细密绗缝,水洗不变型,让被子更洁净舒适。

 

服务效果:

     通过品牌升级策划,鑫秋家纺整体品牌结构趋于合理,品牌形象时尚大气,品牌形象全面升级,成功完成从礼品市场向大众消费市场的华丽转身,成为行业认可的天然纯棉床品专家品牌,市场占有率逐步增长,产品销量稳步提升,成为中共中央办公厅、国务院办公厅、齐鲁医院、省立医院等多家政府、企事业单位定点采购单位,也成为广大消费者购买优质纯棉床上用品的首选品牌。
 

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