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从先行者走向领导者

从先行者走向领导者

——荣康按摩椅品牌突围纪实

案例背景:

      按摩椅巨大的市场空间,不成熟的市场环境
      按摩椅在市场、渠道、品牌、产品、服务、消费等六大因素的影响下,造成中国按摩椅市场经过30年的发展却仍然处于起步阶段。
      虽然在不成熟的市场环境消费者的品牌辨识度和品牌记忆度在下降,但是品牌消费的意识在增强,尤其是在互联网高速发展的时代,那么荣康如何在这混乱的市场环境中脱颖而出呢?
      行业开创者的失落
      荣康作为中国按摩器具行业的开创者,曾有过很多辉煌。然而现实的市场环境让昔日的行业的开创者逐步在竞争中失去优势。
      从行业领导者没落的企业比比皆是,荣康如何从这种困局中突围?行业开创者如何成为行业领导者?行业领导者应该具备什么标准?
      从行业开创者走向行业领导者
      博思特通过对按摩椅市场的调研和对企业的深入访谈,以及对按摩椅消费者的深入研究后,为荣康品牌制定了了“从先行者走向领导者”的品牌竞争策略,围绕这一策略,博思特提出了“地位抢占”、“价值锁定”、“区隔竞争”三个品牌制胜的关键点。

品牌升级

      在这种策略指导下博思特对荣康品牌进行了全面的升级:
      抢占行业地位,创领东方手感按摩 
      锁定地位,强化价值:Rokol
      在整体视觉识别符号方面,荣康品牌将博大的太极养生哲学精髓溶于其中,在表现上突出“手感按摩”的价值,形成了太极手的品牌符号标志,全新的荣康标志以全面传达荣康“信念、和谐、健康”的品牌内涵,在色调上,公司一改传统的忠孝红,通过整体的绿色调表现荣康从事的健康产业,寓意健康、活力,以更加广阔的胸怀致力于人类健康事业。
      全新的荣康品牌logo组合“简洁、大气、明了”,表达了荣康面向未来,赢领未来健康产业的决心。
       荣康全新的品牌形象不仅外延饱满,在内涵价值上也得到了充实,从而构建了从“创领东方手感按摩——手感按摩——穴脉追踪——太极养生哲学”这一完整的荣康品牌价值金字塔。
除构建荣康品牌价值金字塔之外,公司通过总结企业自身优势和发掘市场需求,形成了东方太极按摩研究中心、穴脉追踪等系列品牌价值支持。

案例总结:

      除了对荣康品牌的全面升级外,博思特还对荣康产品线和具体的产品进行了全面的规划,在秉承太极养生理念及尊享中医按摩理念的基础上是,博思特创造性的包装策划了荣康·椅天健系列产品。
     通过对产品的策划,在2014年3月份召开的“赢领2014——荣者大成,椅揽天下”2014年荣康核心经销商年会上,产品订货量达5000多台,远远超出了公司的预期,荣康品牌升级成功。
 

 

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