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妙论营销之二十六:找准价值基因,创造“谷多维”新品类

产品价值塑造,就是指的通过什么样的方式让别人更加确切地了解产品的价值。产品的价值一定是满足了消费者的某种需求,满足的消费者需求层次越高,产品的价值也就越高。一盒五谷杂粮饮料,为何比牛奶还贵?五谷杂粮本身的价值并不高,要提升其产品的价值,这就需要把产品本身的物理价值给它升级,转化成满足消费者需求的更高层次。根据消费者更高层级的需求,谷多维卖的不是谷物,卖的是谷物当中的多种维生素和膳食纤维,卖给那些平常吃五谷杂粮比较少、“偏营养”的高收入人群。
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