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妙论营销之二十三:找准价值基因,一床棉花被,创造高价值

有很多的企业总是喜欢抓住大众需求,有时候这是错误的。因为凡是大众的一个需求、一个大的市场都面临着很多的竞争。对于小企业来讲可以采用研究一个小市场、研究一个小众的方式,把一个大众消费品做成一个小众消费品。中国的人口特别多,需求层次也特别多,小企业只要找准了一个群体,把企业的产品,诉求到这一个群体的喜爱也就足够了。鑫秋舒芯床品,采用独特诉求,不讲求床品的花色、图案、品牌,反而强调买被子应该买“芯”,好床品,芯标准;同时又塑造了一个独特的价值——108种农药无残留,获取了一小部分对此比较关注的消费者的青睐,最后产品走俏国务院。
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