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妙论营销之二十一:找准价值基因,让你的鸡蛋与众不同

要想给产品创造一个高价值,需要创造出一种产品差异来。任何一个产品都可以找到差异,要么是物理性差异,要么是心理性差异。差异一定是产品独特的价值,最理想的差异是别人不具备的,并且模仿成本比较高的。一个鸡蛋如何才能卖出高价值?做差异!找准价值基因,让鸡蛋与众不同。在消费者的心目中,对鸡蛋产品的基本的需求就是营养价值高,围绕这一需求,再通过市场调研,我们发现消费者认为“只有喂好粮食的鸡下的蛋才是好鸡蛋”,然后我们就给这个鸡蛋找了一个很明显的差异——五谷蛋,并且将其注册,设计一套非常吸引人的主题形象,广泛宣传。既而又围绕“五谷蛋”这个概念,开展了一系列促销活动,使“五谷蛋”迅速成为京津等地区高端鸡蛋领导品牌。
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