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妙论营销之二十:找准定位,把卡车卖出高价值

很多老板一直有一种思想:只要我的东西做得质量好、价格不高、做一些广告,产品就能卖。事实真的是这样么?在消费者心里眼里,没有同质化,只有差异化
,大多数的产品是不一样的,这就是在厂家和业务人员看来同质化的产品,消费者为什么选这个而不是选那个的原因。企业家首先要做的,就是围绕消费者的需求,竞品的差异和企业自身的优势,给产品找一个清晰的定位;消费者到底为什么买你的产品,在这些理由中,哪些是对手没有的,又是你能够做到的优势。定位不仅仅是一个概念,一个名词,它是一组行动,是一个动词,是公司为自己的产品在目标消费者心目中占据一定的特殊位置而采取的行动。定位的结果是给消费者一个购买你产品的有说服力的理由。如果你说不上这个理由,那么首先思考你的定位!
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